Immobilien Blog
Immobilienpreis richtig festlegen in Berlin und Brandenburg –
typische Fehler und wie Sie sie vermeiden
Warum der Angebotspreis über den Verkaufserfolg entscheidet
Der erste Eindruck entsteht über den Preis. Noch bevor ein Interessent Ihre Immobilie besichtigt, entscheidet der Angebotspreis darüber, ob sie überhaupt in Betracht gezogen wird.
Ist der Preis zu hoch, sinkt die Nachfrage deutlich. / Ist er zu niedrig, verlieren Sie Vermögen.
Gerade in Berlin sowie in Oberhavel, Barnim und Havelland reagieren Käufer sensibel auf unrealistische Preisansätze. Der Markt ist informiert, Vergleichsangebote sind jederzeit abrufbar.
Ein marktgerechter Preis ist keine Schätzung – sondern das Ergebnis einer fundierten Analyse.
Fehler 1: Orientierung an Wunschpreisen statt an Marktdaten
Viele Eigentümer setzen den Preis auf Grundlage persönlicher Vorstellungen fest:
- investierte Modernisierungskosten
- emotionale Bindung
- Nachbarschaftspreise
- frühere Höchstpreise im Markt
Der Immobilienmarkt funktioniert jedoch wie ein Wettbewerb:
Entscheidend ist, welchen Preis vergleichbare Objekte aktuell tatsächlich erzielen – nicht, welcher Preis wünschenswert erscheint.
Fehler 2: Online-Rechner als Entscheidungsgrundlage
Online-Bewertungstools liefern grobe Richtwerte.
Sie berücksichtigen jedoch keine:
- individuelle Ausstattung
- Mikrolage
- energetischen Besonderheiten
- rechtlichen Besonderheiten
- aktuellen Nachfrageverhältnisse
Eine fundierte Immobilienbewertung in Berlin oder im Umland erfordert eine differenzierte Marktanalyse – keine Durchschnittswerte.
Fehler 3: Zu hoher Einstiegspreis mit späteren Reduzierungen
Ein häufiger Irrtum lautet:
„Wir starten hoch und gehen später runter.“
Das Problem:
Immobilien erzielen in den ersten Wochen die größte Aufmerksamkeit. Wird der Preis später reduziert, wirkt das Objekt oft weniger attraktiv.
Kaufinteressenten interpretieren Preisanpassungen häufig als:
- versteckte Mängel
- fehlende Nachfrage
- Verhandlungsspielraum
Das schwächt Ihre Verhandlungsposition.
Fehler 4: Regionale Unterschiede unterschätzen
Der Immobilienmarkt ist kein einheitlicher Raum.
Zwischen:
- Berlin
- Glienicke/Nordbahn
- Hohen Neuendorf
- Oranienburg
- Falkensee
bestehen teils deutliche Preisunterschiede – selbst bei ähnlicher Objektart.
Eine professionelle Wertermittlung berücksichtigt:
- Infrastruktur
- Pendleranbindung
- Schul- und Freizeitangebote
- Nachfrageentwicklung
- Kaufkraft im Einzugsgebiet
Diese Faktoren beeinflussen den realistischen Verkaufspreis erhebli
Wie ein marktgerechter Angebotspreis ermittelt wird
Eine fundierte Preisfestlegung basiert auf:
- Analyse vergleichbarer Verkaufsfälle
- Bewertung von Lage und Mikrolage
- Objektzustand und Modernisierungsgrad
- Zielgruppenanalyse
- aktuelle Marktdynamik
Das Ergebnis ist keine Zahl aus dem Bauchgefühl, sondern eine strategisch definierte Preispositionierung.
Warum eine professionelle Immobilienbewertung vor dem Verkauf sinnvoll ist
Vor dem Verkauf schafft eine fundierte Marktanalyse:
- Planungssicherheit
- realistische Erwartungshaltung
- kürzere Vermarktungszeiten
- bessere Verhandlungsposition
Wenn Sie erfahren möchten, wie ich den Marktwert Ihrer Immobilie in Berlin und dem nördlichen Brandenburg ermittle, finden Sie hier weitere Informationen zur
Immobilienbewertung in Berlin und Brandenburg
Fazit für Eigentümer
Der richtige Angebotspreis ist vergleichbar mit der richtigen Dosierung eines Medikaments:
Zu wenig wirkt nicht. Zu viel schadet.
Eine präzise Analyse schützt Sie vor unnötigen Preisnachlässen, langen Vermarktungszeiten und wirtschaftlichen Verlusten.
Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie planen, klären wir in einem persönlichen Gespräch Ihre Ausgangssituation und entwickeln eine realistische Preisstrategie.
Sie benötigen Hilfe beim Verkauf, Vermietung oder Verwaltung Ihrer Immobilie? Wir helfen Ihnen gerne - kontaktieren Sie uns!
Gerne können Sie dazu einen Beratungstermin vereinbaren telefonisch unter 033056 – 99 43 99 oder per Mail unter office@schmalfuss-immobilien.de.
